Кейс · Банковские гарантии по коммерческим договорам · 2026

Банковские гарантии: как отсечь мелкие заявки и получить 35 лидов от 1 млн ₽

Первые две недели принесли 3 лида по 7 000 ₽, и те с суммами, с которыми клиент не работает. Поменяли запросы и написали сумму прямо в объявлении.

Как всё начиналось

Клиент - эксперт в гарантиях. Он дал точные, юридически выверенные фразы: «банковская гарантия по договору между юридическими лицами», «банковская гарантия по коммерческому договору», «независимая гарантия по договору» и похожие. Логика понятная: кто ищет именно так, тот точно целевой клиент. Запустили.

Первые две недели: два разочарования

Первое. Показы идут, клики средние, а заявок почти нет: за 10-12 дней 3 лида, около 7 000 ₽ за лид. Фразы слишком длинные и «канцелярские». Их редко вводят предприниматели, у которых горит контракт, чаще юристы на стадии изучения или студенты.

Второе, главное. Даже редкие заявки были «мелочью»: гарантии на 100-300 тыс. ₽, с которыми клиент работать не хочет, потому что комиссия съедает всю маржу. Клиент сказал: «Уберите мелочовку. Хочу заявки от 1 млн».

Что поменяли

Поиск с запросами клиента оставили и добавили поиск с «приставками», то есть с тем, что реально вводят люди с горящим контрактом: цена и стоимость, срочно и быстро, заказать и получить.

В заголовке и тексте объявления прямо написали: «Банковская гарантия от 1 000 000 ₽». Те, кому нужна гарантия на маленькую сумму, видели это и не кликали, их отсекли ещё до клика.

Результат

• 2 месяца, февраль и март;
• 35 лидов;
• бюджет 78 000 ₽, около 2 230 ₽ за лид;
• без заявок на маленькие суммы: клиент перестал тратить время на неподходящих.

Что можно повторить в B2B-финансах

Точные формулировки клиента не всегда то, что ищут. Юридически правильная фраза длинная, а человек с горящим контрактом пишет коротко: «банковская гарантия срочно цена».

Пишите минимальную сумму в объявлении. «От 1 000 000 ₽» отсекает неподходящих до клика, и вы не платите за них.

Спрашивайте клиента о качестве заявок. Цена лида упала с 7 000 до 2 230 ₽, но главное, что пропала мелочь, на которую тратил время менеджер.

Вопросы про Директ для банковских гарантий

Как отсечь заявки на маленькие суммы?

Написать минимальную сумму в заголовке и тексте объявления. Здесь «от 1 000 000 ₽» убрало мелкие заявки ещё до клика.

Сколько стоит лид на банковскую гарантию?

Здесь около 2 230 ₽. Ещё пример из этой ниши: 25 заявок по 3 840 ₽ за 3 недели.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.