Кейс · Оптовая продажа дезинфицирующих средств · 2025

Дезинфицирующие средства оптом: 39 лидов за первый месяц

Покупатели здесь - магазины, аптеки и предприятия. Начал с анализа аудитории, подключил коллтрекинг и email-трекинг и сделал объявления про оптовые цены, сертификаты и доставку.

Тимур Девлетов, директолог · Россия · обновлено 11 октября 2026

лидов за месяц

930 ₽

цена лида

36 тыс. ₽

расход

Поиск и РСЯ

площадки

Коротко

Компания продаёт дезинфицирующие средства оптом по России. Задачи: увеличить оптовые продажи, повысить узнаваемость бренда среди оптовиков и привлечь магазины, аптеки и предприятия.

Разобрал сегменты аудитории, собрал запросы в Вордстате, подключил коллтрекинг и email-трекинг, запустил поиск и РСЯ. За месяц и 36 тыс. ₽: 39 лидов, около 930 ₽ за лид.

Этап 1: аудитория и запросы

Начал с анализа целевой аудитории. Ключевые сегменты: оптовые покупатели (магазины и аптеки) и бизнес-клиенты (учреждения и предприятия). Все они ищут санитарные товары, средства дезинфекции и антисептики.

В Вордстате подобрал релевантные запросы: «дезинфицирующие средства оптом», «дезинфекция оптом», «дезсредства для аптек и производств» и похожие.

Сводка Яндекс Метрики по кампаниям дезсредств — Сводка Метрики по кампаниям.

Этап 2: аналитика и кампании

Подключил коллтрекинг и email-трекинг, чтобы видеть все обращения. Запустил кампании на поиске и в РСЯ. В объявлениях акцент на оптовых ценах, сертификатах и быстрой доставке.

Объявление: средства для дезинфекции от производителя — Объявления в РСЯ: ГОСТ, СанПиН и доставка по России.

Объявление: средства для дезинфекции оптом, ГОСТ и СанПиН — Объявления в РСЯ: ГОСТ, СанПиН и доставка по России.

Этап 3: оптимизация

Постоянно следил за CTR, ценой клика и конверсиями, корректировал ставки и исключал неработающие ключевые слова. Слушал звонки и читал письма, чтобы понимать, какие запросы приводят настоящих оптовиков.

Статистика Яндекс Директа по неделям: расход 36 322 рубля — Статистика Директа по неделям за месяц.

Отчёт коллтрекинга по рекламе дезинфицирующих средств — Отчёт коллтрекинга.

Итог первого месяца: 39 лидов при расходе 36 322 ₽, около 930 ₽ за лид.

Что можно повторить в B2B-опте

Разделите аудиторию на сегменты. Аптеке, магазину и производству нужны разные объёмы и аргументы.

Пишите про документы. Для закупщика ГОСТ, СанПиН и сертификаты часто важнее цены.

Слушайте звонки. По разговорам видно, какие запросы приводят оптовиков, а какие розницу.

Вопросы про Директ для оптовых продаж

Сколько стоит оптовый лид на дезсредства?

Здесь около 930 ₽ за лид в первый месяц работы.

Как отсечь розничных покупателей в рекламе опта?

Брать только оптовые запросы («оптом», «от производителя», «поставщик»), добавлять в минус-слова розничные и писать условия опта прямо в объявлении: минимальная партия, цены для юрлиц, отсрочка.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.