Кейс · Строительство домов из бруса · 2026

Дома из бруса: как заявка подешевела с 9 576 ₽ до 1 169 ₽

Реклама в Директе работала, но заявка стоила почти 10 тысяч. Вместо того чтобы дальше крутить ставки, я поменял воронку: отдельная посадочная с опросом вместо готового сайта.

С чего начали: готовый сайт и ТЗ на доработки

Заказчик пришёл ко мне уже с готовым сайтом. Поэтому на старте я не стал сразу запускать рекламу: сначала посмотрел сам сайт, его структуру и посадочные страницы.

После анализа подготовил ТЗ на доработки:

• что изменить на страницах;
• какие блоки добавить;
• где усилить оффер;
• какие элементы могут мешать конверсии.

После внесения правок запустили Яндекс Директ.

Первый запуск: заявка оказалась дорогой

Реклама пошла, но стоимость обращения меня не устроила. За первый период получили:

• 555 433 ₽ расходов;
• 58 конверсий;
• средняя стоимость конверсии по Директу около 9 576 ₽.

Понятно, что просто продолжать лить бюджет в такую связку смысла не было. Нужно было искать другую точку роста.

Меняем подход: отдельная посадочная с опросом

Я решил не пытаться бесконечно оптимизировать только рекламные кампании. Вместо этого изменил саму воронку и сделал отдельный опрос.

Опрос сократил путь пользователя до заявки. Человеку больше не нужно самому искать подходящий дом и разбираться во всех предложениях сайта: он отвечает на несколько вопросов и получает нужное предложение.

Новая связка: заявка в 8 раз дешевле

Опрос запустили на другом рекламном аккаунте с промокодом. И здесь пошла совсем другая динамика: новая связка начала приносить обращения значительно дешевле первоначального запуска.

По новой рекламной кампании:

• расход 64 281 ₽;
• 55 конверсий;
• стоимость конверсии около 1 169 ₽.

Новая проблема: спам-заявки

Когда заявок стало больше, на опрос начали прилетать спам-заявки. Я внедрил дополнительную защиту от спама.

И здесь обнаружилась интересная вещь: после защиты опроса проблема перекинулась на основной сайт. Игнорировать её я не стал: проанализировал ситуацию и подготовил отдельное ТЗ по защите основного сайта от спама. Сейчас ждём внедрения.

Работа над проектом не заканчивается на получении заявок: я продолжаю смотреть, что происходит с воронкой после запуска рекламы.

Что сделали за проект

• проанализировал готовый сайт и подготовил ТЗ на доработки;
• запустил рекламные кампании и разобрал, почему обращения дорогие;
• разработал отдельный опрос;
• запустил новую связку на втором аккаунте с промокодом;
• внедрил защиту опроса от спама;
• подготовил ТЗ по защите основного сайта.

Директ - это не только ключи, объявления и ставки. Я смотрю на всю связку: реклама, посадочная, заявка, качество обращений.Тимур Девлетов

Этот проект хорошо показывает, почему я не люблю подход «давайте просто подкрутим ставки». Если реклама приводит дорогие заявки, проблема не всегда внутри рекламного кабинета. Здесь именно переход от обычного сайта к отдельной посадочной с опросом дал в разы более дешёвое целевое действие.

Что можно повторить в своей стройке

Сначала посмотрите на путь до заявки, потом на ставки. Сайт-каталог заставляет человека самому выбирать проект и считать цену. Опрос с расчётом стоимости убирает этот шаг, и в строительстве домов это часто даёт больше, чем месяц оптимизации кампаний.

Новую посадочную проверяйте отдельно. Здесь опрос запускали на втором аккаунте, поэтому сравнение со старой связкой честное: 9 576 ₽ против 1 169 ₽ за конверсию.

Защиту от спама закладывайте сразу. Когда заявки дешевеют, растёт и доля ботов. Если закрыть только одну форму, спам уходит на соседнюю, поэтому защищать нужно все формы сайта.

Вопросы про Директ для строительства домов

Сколько стоит заявка на строительство дома в Яндекс Директе?

Зависит от посадочной, региона и того, что считать заявкой. В этом проекте опрос дал заявку около 1 169 ₽, а основной сайт около 9 576 ₽. В других моих кейсах по стройке: готовые дома по 4 723 ₽, дома из бруса по 10 685 ₽ за целевой лид.

Что лучше для рекламы домов: сайт или опрос?

Опрос обычно даёт заявку дешевле, потому что человеку не нужно самому выбирать проект. Сайт нужен, чтобы клиент мог изучить компанию и проекты. В этом кейсе работали обе посадочные, но заявки с опроса вышли в 8 раз дешевле.

Почему после запуска пошли спам-заявки?

Чем больше трафика и чем проще форма, тем больше на неё ботов и случайных заявок. Помогает защита на самой форме и проверка номера. Важно закрывать все формы сайта: если защитить одну, спам переходит на другую, как и случилось в этом проекте.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. В этом проекте новую связку с опросом проверили на 64 281 ₽.