Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши строительство домов из бруса
55 заявок по 1 000 р
Гео
Мск и Ярослав.область
Год кейса
2026 год
Кол-во заявок
55
Как я снизил стоимость лида с помощью нового лендинга и квиза
🎯 С чего начали
Заказчик пришёл ко мне уже с готовым сайтом.
Поэтому на старте я не стал сразу запускать рекламу. Сначала посмотрел сам сайт, его структуру и посадочные страницы.
После анализа подготовил ТЗ на доработки:
📌 что изменить на страницах;
📌 какие блоки добавить;
📌 где усилить оффер;
📌 какие элементы могут мешать конверсии.
После внесения правок запустили Яндекс Директ.
Поэтому на старте я не стал сразу запускать рекламу. Сначала посмотрел сам сайт, его структуру и посадочные страницы.
После анализа подготовил ТЗ на доработки:
📌 что изменить на страницах;
📌 какие блоки добавить;
📌 где усилить оффер;
📌 какие элементы могут мешать конверсии.
После внесения правок запустили Яндекс Директ.
💸 Первый запуск - лид оказался дорогим
Реклама пошла, но стоимость обращения меня не устроила.
За первый период получили:
💰 555 433 ₽ расходов
📩 58 конверсий
Средняя стоимость конверсии по Директу составила около 9 576 ₽.
Понятно, что просто продолжать лить бюджет в такую связку смысла не было.
Нужно было искать другую точку роста.
За первый период получили:
💰 555 433 ₽ расходов
📩 58 конверсий
Средняя стоимость конверсии по Директу составила около 9 576 ₽.
Понятно, что просто продолжать лить бюджет в такую связку смысла не было.
Нужно было искать другую точку роста.
🔄 Меняем подход
Я решил не пытаться бесконечно оптимизировать только рекламные кампании.
Вместо этого изменил саму воронку.
Сделал отдельный квиз
Квиз позволил сократить путь пользователя до заявки.
Человеку уже не нужно самостоятельно искать нужный товар или разбираться во всех предложениях сайта.
Он отвечает на несколько вопросов - и дальше получает нужное предложение.
Вместо этого изменил саму воронку.
Сделал отдельный квиз
Квиз позволил сократить путь пользователя до заявки.
Человеку уже не нужно самостоятельно искать нужный товар или разбираться во всех предложениях сайта.
Он отвечает на несколько вопросов - и дальше получает нужное предложение.
🧪 Запустили новую связку
Квиз запустили на другом рекламном аккаунте с промокодом.
И вот здесь уже пошла совсем другая динамика 📈
Новая связка начала приносить обращения значительно дешевле первоначального запуска.
По новой рекламной кампании:
💰 расход - 64 281 ₽
📩 55 конверсий
🔥 стоимость конверсии - около 1 169 ₽
То есть стоимость целевого действия стала значительно ниже, чем на первоначальной связке.
И вот здесь уже пошла совсем другая динамика 📈
Новая связка начала приносить обращения значительно дешевле первоначального запуска.
По новой рекламной кампании:
💰 расход - 64 281 ₽
📩 55 конверсий
🔥 стоимость конверсии - около 1 169 ₽
То есть стоимость целевого действия стала значительно ниже, чем на первоначальной связке.
🛡️ Но появилась новая проблема - спам
Когда заявок стало больше, столкнулись с другой проблемой.
На квиз начали прилетать спам-заявки.
Поэтому я внедрил дополнительную защиту от спама.
И здесь обнаружилась интересная вещь: после внедрения защиты проблема начала затрагивать уже основной сайт.
Поэтому я не стал просто игнорировать проблему.
На квиз начали прилетать спам-заявки.
Поэтому я внедрил дополнительную защиту от спама.
И здесь обнаружилась интересная вещь: после внедрения защиты проблема начала затрагивать уже основной сайт.
Поэтому я не стал просто игнорировать проблему.
🔧 Подготовил ТЗ для основного сайта
Проанализировал ситуацию и подготовил отдельное ТЗ по защите основного сайта от спама.
Сейчас ждём внедрения этих доработок.
То есть работа над проектом не заканчивается на получении заявок - я продолжаю смотреть, что происходит с воронкой после запуска рекламы.
Сейчас ждём внедрения этих доработок.
То есть работа над проектом не заканчивается на получении заявок - я продолжаю смотреть, что происходит с воронкой после запуска рекламы.
📊 Что в итоге сделали
Получилась полноценная работа не только с Директом:
✅ проанализировал готовый сайт;
✅ подготовил ТЗ на доработки;
✅ запустил рекламные кампании;
✅ проанализировал дорогие обращения;
✅ разработал отдельный квиз;
✅ запустил новую рекламную связку;
✅ протестировал её на другом аккаунте с промокодом;
✅ внедрил защиту квиза от спама;
✅ подготовил ТЗ для защиты основного сайта.
✅ проанализировал готовый сайт;
✅ подготовил ТЗ на доработки;
✅ запустил рекламные кампании;
✅ проанализировал дорогие обращения;
✅ разработал отдельный квиз;
✅ запустил новую рекламную связку;
✅ протестировал её на другом аккаунте с промокодом;
✅ внедрил защиту квиза от спама;
✅ подготовил ТЗ для защиты основного сайта.
🧠 Вывод
Этот проект хорошо показывает, почему я не люблю подход «давайте просто подкрутим ставки в Директе».
Если реклама приводит дорогие заявки, не всегда проблема находится внутри рекламного кабинета.
Иногда нужно менять саму воронку.
В этом проекте именно переход от обычного сайта к отдельной посадочной странице с квизом позволил получить гораздо более дешёвое целевое действие.
А дальше появилась уже следующая задача - защита от спама. И её тоже пришлось решать комплексно.
Директ - это не только ключи, объявления и ставки. Я смотрю на всю связку: реклама → посадочная → заявка → качество обращений. 🚀
Если реклама приводит дорогие заявки, не всегда проблема находится внутри рекламного кабинета.
Иногда нужно менять саму воронку.
В этом проекте именно переход от обычного сайта к отдельной посадочной странице с квизом позволил получить гораздо более дешёвое целевое действие.
А дальше появилась уже следующая задача - защита от спама. И её тоже пришлось решать комплексно.
Директ - это не только ключи, объявления и ставки. Я смотрю на всю связку: реклама → посадочная → заявка → качество обращений. 🚀
Хотите начать получать целевые заявки?
Оставьте свой номер телефона и я расскажу вам, как это сделать
Давайте знакомиться!
Меня зовут Девлетов Тимур, я занимаюсь привлечением целевых клиентов из интернета для предпринимателей с 2015 года.
Чаще всего ко мне обращаются владельцы бизнеса по вопросам привлечения целевого трафика из интернета на свои посадочные страницы и сайты, запуска рекламы для действующих проектов, ведения и оптимизации рекламных каналов.
Чаще всего ко мне обращаются владельцы бизнеса по вопросам привлечения целевого трафика из интернета на свои посадочные страницы и сайты, запуска рекламы для действующих проектов, ведения и оптимизации рекламных каналов.
Яндекс меня рекомендует, как проверенного специалиста
Посмотрите мою карточку на сайте Яндекс
Добавляйтесь в друзья в Вконтакте
Там я публикую свои кейсы, работы и просто пишу о буднях в рекламе. Будет интересно :)
Больше о моей работе в телеграм канале
Обучение и сертификация
С гордостью подтверждаю свою приверженность к постоянному профессиональному развитию. Регулярно обновляю и углубляю свои знания по Яндекс Директ, проходя самые актуальные и востребованные курсы, которые предлагают лучшие эксперты на рынке. Это позволяет мне оставаться в курсе последних тенденций и эффективно применять их в своей работе.
Ознакомьтесь с другими моими кейсами