Кейс · Доставка грузов из Китая · 2024

Доставка грузов из Китая: 29 заявок за 2 месяца без мелких отправок

Конкурентная ниша, а клиент возит только крупные партии. Поэтому минимальный вес груза написал прямо в объявлениях.

Задача и сайт

Задача: получать заявки на доставку грузов из Китая. Сайт уже был сделан на конструкторе. Ниша конкурентная, а клиент возит крупные партии контейнерами, поэтому мелкие отправки ему не интересны.

Семантика и объявления

Собрал семантику по целевым запросам и хорошо проработал минус-слова. В объявлениях прямо указал, что минимальный вес груза от 25 кг: так отсекаются те, кому нужно привезти одну посылку. Реклама запущена на поиске, в РСЯ и в Мастере кампаний с оплатой за клики.

Результат

За 2 месяца 29 заявок по 3 448 ₽ при расходе около 100 тыс. ₽.

Кроме заявок, посетители писали в мессенджер, и эти обращения считали отдельной целью.

Что можно повторить в логистике

Пишите порог в объявлении. «От 25 кг» отсекает мелкие отправки до клика, и вы не платите за неподходящих.

Работа с юрлицами и ИП - в тексте. Бизнесу важно, что можно платить по счёту с НДС.

Считайте мессенджер. В логистике часто сначала пишут, чтобы прислать параметры груза.

Вопросы про Директ для логистики

Сколько стоит заявка на доставку из Китая?

Здесь 3 448 ₽ за заявку по России.

Работает ли Яндекс Директ в B2B?

Да, если отсекать частников и розницу ещё на уровне запросов и объявлений и считать все каналы обращений: формы, звонки, почту и мессенджеры.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.