Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши оптовая продажа женской обуви

timurdevletov@yandex.ru

Кейс настройка и ведение Яндекс Директ для ниши по продаже обуви оптом

45 лидов по 1 500 ₽ за 2 месяца

✅ Ниша: B2B, оптовая продажа женской обуви (поставки в розничные магазины, ИП, шоурумы).
✅ Гео: сначала Москва (радиус + выставка), затем — города-миллионники РФ.
✅ Период: февраль – март 2026.
✅ Результат: 45 целевых оптовых лидов, CPL 1 500 ₽.
Гео
г. Миллионники
Год кейса
2026 год
Кол-во лидов
45
Стоимость лида
1500 р
➡️ Задача
Получать заявки от тех, кто берет партиями.
Мы сделали простой лендинг:
  • заголовок «Женская обувь оптом от производителя»;
  • форма - Запрос прайса;
  • никаких «каталога для физлиц» и корзины.

Первая гипотеза (провалилась)
Решили отрезать всю розницу и поймать «горячих» оптовиков там, где они собираются. Запустили кампанию по гео-радиусу вокруг  выставки обуви в Москве. Думали: те, кто прилетел на выставку, ищут поставщиков на месте.
Результат за 10 дней:
  • трафика — очень мало (высокая конкуренция, дорогой клик);
  • заявок — 4 шт., цена лида ~4 200 ₽;
  • качество: «а у вас стенд есть?», «посмотрю на месте» — реальных заказов 0.
❌ Выставка — имиджевый формат, а не канал для стабильного лидгена в опте.
Мы остановили кампанию.
Что сделали вместо этого
Развернулись на города-миллионники РФ: Москва, Питер, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Челябинск, Самара, Ростов-на-Дону, Уфа, Красноярск, Пермь, Воронеж, Волгоград.
Настройки:
  • Яндекс.Директ: Поиск (ключи только оптовые).
  • Объявления: «Купите женскую обувь оптом от производителя!».
    Лендинг (уже готовый) оставили без изменений — он идеально залетел на оптовую аудиторию.


Почему сработало
1. Простой лендинг без воды. Оптовик хочет прайс и условия — мы дали это в 2 клика. Не отвлекали на «акции для физлиц».
2. Миллионники, а не вся РФ. Сконцентрировали бюджет на городах с плотной розницей и логистикой. В каждом городе — свой уровень конкуренции, но в среднем CPL уложился в 1 500 ₽.
Результат
✅ 2 месяца (февраль, март)
✅ Лиды (целевые оптовые) 45

✅ Стоимость 1 лида (CPL)1 500 ₽
✅ Общий бюджет 67 500 ₽
🧠 Хороштие специалист не боятся тестировать гипотезы. Первая гипотеза - провал.  Быстро разворачивается на вторую и вуа ля все работает. 
Хотите начать получать целевые заявки для B2b ниши?
Оставьте свой номер телефона и я расскажу вам, как это сделать
Давайте знакомиться!
Меня зовут Девлетов Тимур, я занимаюсь привлечением целевых клиентов из интернета для предпринимателей с 2015 года.
Чаще всего ко мне обращаются владельцы бизнеса по вопросам привлечения целевого трафика из интернета на свои посадочные страницы и сайты, запуска рекламы для действующих проектов, ведения и оптимизации рекламных каналов.
Яндекс меня рекомендует, как проверенного специалиста
Посмотрите мою карточку на сайте Яндекс
Отзывы о моей работе
Добавляйтесь в друзья в Вконтакте
Там я публикую свои кейсы, работы и просто пишу о буднях в рекламе. Будет интересно :)
Больше о моей работе в телеграм канале
Обучение и сертификация
С гордостью подтверждаю свою приверженность к постоянному профессиональному развитию. Регулярно обновляю и углубляю свои знания по Яндекс Директ, проходя самые актуальные и востребованные курсы, которые предлагают лучшие эксперты на рынке. Это позволяет мне оставаться в курсе последних тенденций и эффективно применять их в своей работе.
Ознакомьтесь с другими моими кейсами