Кейс · Онлайн-школа для массажистов · 2026

Онлайн-школа массажа грудничков: 4 воронки и 661 целевое действие за 3 месяца

Вместо одной кампании «обучение массажу» построил 4 воронки через конкретные профессиональные темы. Сначала полезный контент и подписка в MAX, потом прогрев до обучения.

Тимур Девлетов, директолог · Россия · обновлено 11 октября 2026

661

целевое действие

522 ₽

цена действия

571

подписка в MAX

345 тыс. ₽

расход за 3 месяца

Коротко

Школа учит специалистов массажу грудничков. Проект пришёл на аудит: кампании были настроены нормально, но клиента не устраивала работа с агентством.

Не стал ломать работающее, а запустил 4 тематические воронки через профессиональные проблемы массажистов. С 18 июня по 15 сентября 2026: 571 подписка в MAX, 90 заявок, всего 661 целевое действие по 522 ₽ при расходе 345 059 ₽.

С чего начали

Проект пришёл ко мне на аудит рекламы. Ниша - обучение специалистов массажу грудничков. Аудитория: массажисты, специалисты по работе с детьми и те, кто хочет получить дополнительную специализацию.

Кампании в целом были настроены нормально, но заказчика не устраивала коммуникация с агентством: не хватало взаимодействия и понятной работы по проекту. Поэтому решили попробовать работать со мной.

4 воронки вместо одной кампании

Я не стал полностью переделывать то, что уже работало. Вместо этого запустили несколько воронок под разные профессиональные интересы:

«Кривошея»;
«Ошибки»;
«Путь»;
«Диагностический практикум».

Идея простая: не вести всех массажистов на одну рекламу про обучение, а заходить через конкретную профессиональную проблему. Схема: проблема → полезный контент → подписка или заявка → дальнейшая коммуникация.

Не всё заработало сразу. Некоторые кампании буксовали, и я не оставлял их «покрутиться ещё месяц»: где-то перезапускал, где-то менял связку, где-то перераспределял бюджет. Постепенно нашли рабочие комбинации и начали их масштабировать.

Отчёт по кампаниям онлайн-школы массажа по месяцам — Отчёт по кампаниям по месяцам.

Результат за 3 месяца

расход 345 059 ₽;
1 110 219 показов и 10 764 клика, CTR 0,97%;
571 подписка в MAX;
90 отправок формы;
661 целевое действие по 522 ₽.

Сводка по воронкам: Кривошея, Ошибки, Путь, Диагностический практикум — Сводка по воронкам.

Целевые действия по кампаниям онлайн-школы — Целевые действия по кампаниям.

Особенно понравилась связка с MAX. Специалиста не всегда нужно сразу просить оставить заявку: эффективнее сначала дать полезный контент, получить подписку и дальше прогревать до обучения.

Что можно повторить в онлайн-школах

Заходите через профессиональную проблему. «Как работать с кривошеей» цепляет массажиста сильнее, чем «курс массажа».

Подписка вместо заявки. Подписаться на полезный канал проще, чем оставить контакты. А дальше прогрев делает своё дело.

Не держите буксующие кампании. Перезапуск или смена связки через неделю лучше, чем месяц ожидания.

Вопросы про Директ для онлайн-школ

Работает ли реклама онлайн-школы на подписку в мессенджер?

Да. Здесь 571 из 661 целевого действия - подписки в MAX. Дальше школа прогревает подписчиков до покупки обучения.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.