Кейс · Оптовая продажа бытовой химии · 2024

Немецкая бытовая химия оптом: 237 заявок по 494 ₽ за 3 месяца

Новый сайт и проверка ниши с нуля. Оптовики здесь часто пишут в мессенджер, поэтому оптимизировал рекламу и на заявку, и на переход в WhatsApp.

Задача и сайт

Заказчик продаёт немецкую бытовую химию оптом. Сайт сделали на конструкторе Flexbe, и как он отработает, можно было проверить только на практике.

Семантика и объявления

Собрал семантику по целевым запросам («оптовая продажа бытовой химии», «поставщики бытовой химии» и похожим) и проработал минус-слова. Написал продающие тексты и заполнил все расширения. Реклама запущена на поиске и в РСЯ.

Результат

За 3 месяца 237 заявок по 494 ₽. Цена заявки снижалась от месяца к месяцу: 577 ₽ в феврале, 714 ₽ в марте и 380 ₽ в апреле, когда кампании набрали статистику.

Оптимизировал кампании на две цели: заявку и переход в WhatsApp. В этой нише действительно много обращений приходит в мессенджер.

Что можно повторить в опте товаров

Добавьте мессенджер в цели. Оптовики часто пишут, а не заполняют форму. Без этой цели реклама недосчитается заявок.

Пишите выгоду первого заказа. Скидка на первый заказ и отсутствие минимальной суммы снимают барьер для нового оптовика.

Дайте кампаниям время. Здесь цена заявки в третьем месяце была на 25% ниже средней.

Вопросы про Директ для оптовых продаж

Сколько стоит заявка на бытовую химию оптом?

Здесь 494 ₽ в среднем за 3 месяца и 380 ₽ в лучшем месяце.

Как отсечь розничных покупателей в рекламе опта?

Брать только оптовые запросы («оптом», «от производителя», «поставщик»), добавлять в минус-слова розничные и писать условия опта прямо в объявлении: минимальная партия, цены для юрлиц, отсрочка.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.