Кейс · Продажа асфальтных заводов · 2023

Асфальтные заводы: 2 020 целевых действий по 600 ₽ за 10 месяцев

Дорогое промышленное оборудование и много конкурентов. Разобрал их рекламу, собрал семантику по АБЗ и оптимизировал кампании на подбор модели завода и расчёт окупаемости.

Задача и сайт

Заказчик продаёт асфальтные заводы по России. Сайт был хорошо проработан, и правки почти не понадобились.

Конкуренты, семантика и объявления

Конкурентов в нише много. В сервисе Spywords посмотрел их объявления, баннеры и ключевые слова.

Собрал семантику по общим запросам («купить АБЗ», «купить асфальтный завод» и похожим) и по запросам конкурентов, проработал минус-слова. На основе анализа написал продающие тексты, заполнил все расширения и уточнения. Рекламу запустили на поиске и в РСЯ.

Результат: 2 020 целевых действий по 600 ₽

За 10 месяцев получили больше 2 000 целевых действий по 600 ₽: посетители подбирали модель завода и считали окупаемость.

Кампании оптимизировали на две цели: «Подобрать модель завода» и «Расчёт окупаемости». Это действия людей, которые всерьёз выбирают оборудование, а не просто листают сайт.

Что можно повторить в продаже оборудования

Изучите рекламу конкурентов до запуска. Сервисы вроде Spywords показывают их объявления и ключевые слова, это экономит недели тестов.

Оптимизируйте на цели покупателя. Подбор модели и расчёт окупаемости показывают реальный интерес, в отличие от простого перехода на сайт.

Ловите запросы конкурентов. Покупатели оборудования сравнивают несколько поставщиков, и показ по запросам с их названиями приводит тёплых клиентов.

Вопросы про Директ для продажи оборудования

Работает ли Директ для дорогого промышленного оборудования?

Да. В этом проекте асфальтные заводы продавались по России и СНГ, за 10 месяцев 2 020 посетителей подобрали модель завода или посчитали окупаемость, по 600 ₽ за такое действие.

На какие цели оптимизировать рекламу?

На действия, которые показывают интерес к покупке: подбор модели, расчёт окупаемости, запрос цены. Простые переходы на сайт для оптимизации не годятся.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.