Кейс · Системы безопасности для бизнеса · 2024

Видеонаблюдение, СКУД и турникеты для бизнеса: 27 целевых обращений за 2 месяца

Клиенты здесь - компании, которые защищают офисы, склады и производства. Дорогая B2B-заявка окупается одним проектом, поэтому важно считать каждую.

Тимур Девлетов, директолог · Красноярск · обновлено 11 октября 2026

целевых обращений

17 + 10

заявок и звонков

10 390 ₽

цена обращения

280 тыс. ₽

расход за 2 месяца

Коротко

Компания в Красноярске проектирует и монтирует видеонаблюдение, СКУД и турникеты для бизнеса. Задача: привлекать корпоративных клиентов.

Разобрали аудиторию (малый и средний бизнес с офисами, складами и производствами), собрали запросы, сделали объявления и баннеры по направлениям, подключили коллтрекинг и email-трекинг. За октябрь и ноябрь 2024: 17 заявок и 10 звонков, 27 целевых обращений при расходе 280 590 ₽.

Аудитория и запросы

Задача: привлечь компании, которые ищут надёжные решения для безопасности своих объектов. Анализ показал, что чаще всего видеонаблюдение ищут предприятия малого и среднего бизнеса для офисов, складов и производств.

Собрал ключевые слова, которые точно описывают услуги: «установка видеонаблюдения», «системы безопасности», «видеонаблюдение для бизнеса» и похожие.

Сводка Яндекс Метрики по кампаниям систем безопасности — Сводка по кампаниям.

Объявления под каждое направление

Для РСЯ сделал баннеры отдельно под видеонаблюдение, СКУД и турникеты, с акцентом на «для бизнеса», быстрый расчёт и гарантию.

Баннер: системы видеонаблюдения для бизнеса — Баннеры в РСЯ по направлениям.

Баннер: проектирование и монтаж СКУД — Баннеры в РСЯ по направлениям.

Дальше постоянно анализировал результаты и правил объявления, запускал товарную кампанию и Мастер кампаний, подключил коллтрекинг и email-трекинг.

Результат

расход за 2 месяца 280 590 ₽;
17 заявок и 10 звонков;
около 10 390 ₽ за целевое обращение.

Статистика Яндекс Директа по неделям: октябрь - ноябрь 2024 — Статистика по неделям.

Журнал обращений коллтрекинга — Журнал обращений: звонки и письма.

Что можно повторить в B2B-услугах

Отдельные объявления под каждое направление. Директору школы нужен СКУД, а складу - видеонаблюдение.

«Для бизнеса» в заголовке. Это отсекает частников, которым нужна одна камера на дачу.

Считайте почту. Корпоративные клиенты часто присылают ТЗ письмом, и без email-трекинга эти заявки не видны.

Вопросы про Директ для B2B-услуг

Почему B2B-заявка такая дорогая?

Аудитория узкая, а конкуренты платят за клик много. Но один проект видеонаблюдения для предприятия окупает десятки таких заявок.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.