Кейс · Строительство домов из клееного бруса · 2024

Дома из клееного бруса: 54 целевых лида и два клиента на стройке за 2,5 месяца

Дорогая ниша с чеком в миллионы: заявка здесь стоит дороже, зато окупается одним договором. Реклама дала 54 лида, а когда пошёл склик, подключили защиту от ботов.

Задача и запуск

Клиент строит дома из клееного бруса в Московской области. Задача: получать заявки на строительство из Яндекс Директа.

Начал с анализа целевой аудитории и конкурентов, чтобы понять, какие ключевые слова и объявления сработают лучше. Затем собрал несколько рекламных кампаний с показом на Москву и область и запустил рекламу.

В Рекламной сети Яндекса запустили объявления с конкретными предложениями: полный цикл услуг, гарантия 25 лет, фундамент в подарок.

Результат: 54 лида и первые договоры

За 2,5 месяца потратили на рекламу 577 тыс. ₽ и получили 47 заявок и 7 звонков, всего 54 целевых лида, около 10 685 ₽ за лид.

Для стройки с чеком в несколько миллионов важна не только цена лида, но и что с ним стало дальше. Два клиента уже зашли на строительство, ещё один на проектирование.

Склик и боты: подключили защиту

В дорогих нишах быстро появляются склик и ботный трафик: конкуренты и боты съедают бюджет и оставляют пустые заявки. Чтобы с этим справиться, подключили сервис защиты от фрода.

Теперь видно, какие звонки и заявки приходят от реальных людей. Это помогает понимать, какие объявления работают лучше, и оптимизировать кампании по живым обращениям.

Что можно повторить в своей стройке

Считайте не только цену лида, но и договоры. 10 685 ₽ за лид кажется дорого, пока не вспомнишь, что один дом из клееного бруса стоит миллионы. Смотрите, сколько лидов дошли до проектирования и стройки.

Закладывайте защиту от склика сразу. В строительстве в Москве он появляется почти всегда. Без защиты часть бюджета уходит на ботов, а статистика врёт.

Показывайте в объявлениях конкретику. Гарантия 25 лет и фундамент в подарок цепляют сильнее, чем «качественно и недорого».

Вопросы про Директ для строительства домов

Сколько стоит лид на строительство дома из клееного бруса в Москве?

В этом проекте около 10 685 ₽ за целевой лид. В других моих кейсах по стройке заявка выходила дешевле: например, дома из бруса по 1 169 ₽ после перехода на отдельную посадочную.

Что делать со скликом и ботами?

Подключать сервис защиты от фрода и смотреть на качество обращений, а не только на их количество. Здесь это помогло отделить реальных клиентов от ботов.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.