Кейс · Продажа и установка кондиционеров · 2023

Кондиционеры в Казани: 6 обращений за первые 6 дней, когда на улице уже холодно

Кондиционеры покупают летом, а клиент пришёл осенью. Сделал отдельный лендинг, запустил поиск и РСЯ и получил первые обращения уже в первую неделю.

Тимур Девлетов, директолог · Казань · обновлено 11 октября 2026

обращений за 6 дней

680 ₽

цена обращения

4 095 ₽

расход

3 + 3

заявки и звонка

Коротко

Компания продаёт и устанавливает кондиционеры в Казани и пришла осенью, когда спрос уже упал. Проанализировал конкурентов в Казани и Москве, сделал отдельный лендинг и запустил на него рекламу на поиске и в РСЯ.

За первые 6 дней на 4 095 ₽ рекламы получили 3 заявки и 3 звонка, около 680 ₽ за обращение.

Задача: заявки не в сезон

Заказчик продаёт и устанавливает кондиционеры в Казани. Задача: начать получать заявки, когда на улице уже холодно и спрос падает.

Проанализировал конкурентов в Казани и заглянул в Москву: кто и как рекламируется, что предлагает, какая конкуренция в Директе. Поняв общую картину, предложил сделать отдельный лендинг и запустить на него рекламу.

Лендинг по установке кондиционеров в Казани с гарантией — Первый экран лендинга: установка с гарантией от 1 года и расчёт стоимости.

Семантика и объявления

Собрал семантическое ядро и минус-слова, в том числе чтобы отсечь тех, кому нужны кондиционеры для автомобиля. На основе анализа написал продающие тексты и заполнил все расширения и уточнения. Рекламу запустили на поиске и в РСЯ.

Объявления в РСЯ: кондиционеры с установкой в Казани — Объявления в РСЯ: оплата после работы, гарантия, уборка за собой.

Первые результаты

За первые 6 дней открутили 4 095 ₽ и получили 3 заявки и 3 звонка, около 680 ₽ за обращение.

Статистика Яндекс Директа за первые дни рекламы кондиционеров в Казани — Статистика Директа за первые дни.

Список заявок на установку кондиционеров в Казани — Заявки в CRM. Имена и телефоны скрыты.

В Метрике настроили цель «заявка» и отдельно переход в WhatsApp.

Цели в Яндекс Метрике: заявка, переход в WhatsApp, клик по телефону — Цели в Метрике.

Что делаем дальше:

продолжаем обучать кампанию в РСЯ;
расширяем семантику на поиске;
аккуратно пробуем Мастер кампаний;
тестируем разные офферы на первом экране;
наращиваем количество заявок.

Что можно повторить в сезонной нише

Не ждите сезона. В межсезонье конкуренты выключают рекламу, клик стоит меньше, а часть людей покупает заранее.

Отдельный лендинг под рекламу. Одна страница с понятным оффером и расчётом стоимости конвертирует лучше общего сайта.

Отсеките лишнее минус-словами. В кондиционерах это, например, автомобильные кондиционеры: без минус-слов на них уходит заметная часть бюджета.

Вопросы про Директ для кондиционеров

Есть ли смысл рекламировать кондиционеры осенью и зимой?

Да. В этом проекте первые обращения пришли осенью уже за 6 дней. Конкуренция в межсезонье ниже, поэтому обращение стоит дешевле.

Сколько стоит обращение на установку кондиционера?

Здесь около 680 ₽ за обращение в Казани в межсезонье. Летом конкуренция и цена клика выше.

С каким бюджетом вы работаете?

Лучше всего результат получается при рекламном бюджете от 100 тыс. ₽ в месяц. Но тестовый запуск можно сделать и на меньшем бюджете, чтобы проверить нишу и посадочную.