Кейс: настройка и ведение Яндекс Директ для ниши займ под залог ПТС и автомобиля

Провели анализ конкурентов в нише. Поняли кто и как рекламирует займы под залог авто и ПТС, как выделиться в общей массе одинаковых предложений в очень конкурентном направлении по Москве и области (цены за клик на поиске достигают несколько тысяч рублей).

После открутки тестового бюджета, проанализировали поведение пользователей на сайте через Яндекс Метрику: посмотрели вебвизор, карту кликов, карту скроллинга, аналитику форм. После чего сформировали ряд гипотез, доработали посадочную страницу, за счет этого удалось увеличить конверсию с 3% до 9,8% (в 3,1 раза).

Собрали качественную семантику: проработали ключевые слова “в ширину”, спарсили ключевые слова, разделили на смысловые группы. 

Проверили более 3 тыс запросов и собрали в специальной программе большой пул минус слов. Это необходимо для того, чтобы не показываться по нецелевым запросам и не тратить бюджет впустую.

Прописали релевантные заголовки и продающие тексты объявлений, заполнили все расширения по максимуму, чтобы размер объявления был максимальным и выделялся среди конкурентов в выдаче.

По ходу ведения рекламных кампаний регулярно вычищали нецелевые запросы, которые приводили бы мусорный трафик из поиска и тратили бюджет клиента впустую

Проводилась регулярная чистка площадок в РСЯ: постоянно вылазили некачественные сайты, где происходили клики нецелевой аудитории с большим % отказов. Только эти действия экономили нам до 100 тыс руб рекламного бюджета в месяц

Клиенту подключили организацию в Яндекс Бизнес, оформили карточку компании, чтобы создать присутствие на Картах Яндекса:

• добавили фотографии офиса, сотрудников, входной группы
• заполнили графу с описанием
• разместили карточки в товарах и услугах
• поработали с отзывами и оценками
• добавили акцию

Подключили и запустили Ретаргетинг в Вконтакте для усиления присутствия бренда клиента на конкурентном рынке. Причем это не требует каких-то огромных бюджетов, но у целевой аудитории создает впечатление, что бренд он видит везде и постоянно, запоминается в голове.

Настроили базовую веб-аналитику в Яндекс Метрике, цели на заявку и звонок для сбора данных и отслеживания основных показателей.

Подключили динамической коллтрекинг для отслеживания и анализа поступающих звонков. Прослушивание звонков дает огромную пользу при ведение рекламы: можно понимать, какие вопросы волнуют целевую аудиторию и использовать это в рекламе и на сайте

Запустили рекламную кампанию “Баннер на поиске”, чтобы увеличить присутствие бренда на поиске. Данный баннер занимает много места в поисковой выдаче, очень заметен, и целевая аудитория начинает запоминать бренд рекламодателя.

Запустили кампании в РСЯ (Рекламная Сеть Яндекс) для увеличения охвата аудитории в сети. Ежемесячно получали почти 1 млн показов для целевой аудитории.

Подключили несколько видов мастеров кампаний: с оплатой за заявку, с оплатой за звонок, с оплатой сразу за 2 цели, с ключами и на автотаргетинге, с бесплатными заявками, с оплатой за клики. За счет умелого управления таким количеством кампаний, получали более 100 лидов только по одному из аккаунтов.

В процессе работы столкнулись с тем, что конкуренты начали скликивать рекламу и оставлять фейковые заявки с реальными номерами телефонов. Менеджеры тратили время на бестолковые звонки, которые не приводили к продажам. Быстро нашли решение проблемы и отключили показ рекламы конкурентам.

В какой-то момент стало понятно, что сегментов аудитории много и одной посадочной страницы уже недостаточно. На основе аналитических данных выявили 3 дополнительных сегмента платежеспособной целевой аудитории и разработали под каждую отдельную посадочную страницу. Одно только это дало увеличение количества лидов в 2 раза.

Меня зовут Девлетов Тимур, я занимаюсь привлечением целевых клиентов из интернета для предпринимателей с 2015 года.
Чаще всего ко мне обращаются владельцы бизнеса по вопросам привлечения целевого трафика из интернета на свои посадочные страницы и сайты, запуска рекламы для действующих проектов, ведения и оптимизации рекламных каналов.